Za koga je?
Kupci kojima služite najbolje i s najviše zarade. Reći ne ostalima dio je strategije.
Poslovna strategija jednostavnim riječima
Strategija je odluka o tome što ćete raditi, za koga i što nećete raditi. Stane na jednu stranicu. Uz nju svaka web stranica, oglas i objava imaju svoj posao. Bez nje nagađate sa svojim budžetom.
- 1 stranicadovoljna je za strategiju
- 9 blokovau platnu poslovnog modela
- 3 ciljagodišnje, ne trideset
Ispunite platno poslovnog modela
Platno poslovnog modela stavlja cijelu tvrtku na jednu stranicu, u devet blokova. Ovdje je deset bilješki o Bluewater kajak turama, maloj turističkoj tvrtki na Krku. Stavite svaku ondje gdje joj je mjesto. Dodirnite bilješku, a zatim njezin blok.
0 od 10 bilješki postavljeno
Dodirnite bilješku da je podignete. Dodirnite sam blok da vidite što znači.
Tri pitanja na koja odgovara svaka strategija
Ako na svako možete odgovoriti jednom rečenicom, već imate srž strategije.
Zašto vi?
Problem koji rješavate i zašto ga rješavate bolje, brže ili osobnije od ikoga drugog.
Kako ćete znati?
Nekoliko brojeva koje provjeravate svaki mjesec, pa vidite što radi i prekidate ono što ne radi.
Osnove jednostavnim riječima
Naučite ovih osam pojmova i možete napisati strategiju koja stane na jednu stranicu. Prijeđite mišem ili dodirnite stavku da vidite detalje.
- Devet blokova
- Od partnera do prihoda
- Isprobajte gore
- Kupci kojima služite najbolje
- Opisani njihovim riječima
- Jedan glavni segment za početak
- Problem koji rješavate
- Po čemu ste drugačiji
- Rečeno jednom rečenicom
- Najjeftiniji, najbrži, najbolji ili najspecijaliziraniji
- Odaberite jedno
- Govorite to posvuda
- Temeljene na vrijednosti, ne samo na troškovima
- Paketi olakšavaju odabir
- Preispitane jednom godišnje
- Tri cilja godišnje
- Broj i datum za svaki
- Provjereno svaki mjesec
- Google, društvene mreže, preporuke, partneri
- Manje njih, dobro vođenih
- Mjereni jedan po jedan
- Što je radilo, a što nije
- Odustanite od onoga što se ne isplati
- Postavite sljedeća tri cilja
Plan na jednoj stranici u pet koraka
Jedno poslijepodne razmišljanja koje štedi godinu nagađanja.
- Korak 1
Odaberite svog kupca
Skupina kojoj služite najbolje i s najviše zarade. Zapišite tko su i što im treba.
- Korak 2
Napišite jednu rečenicu
Pomažemo ovom kupcu da učini ovo, za razliku od uobičajene alternative, zbog ovoga.
- Korak 3
Ispunite platno
Svih devet blokova, po jedna ili dvije bilješke. Praznine vam pokazuju na čemu raditi.
- Korak 4
Postavite tri cilja
Svaki s brojem i datumom, primjerice 40 rezervacija mjesečno do lipnja.
- Korak 5
Provjeravajte svaki mjesec
Petnaest minuta s vašim brojevima. Zadržite ono što radi i promijenite ono što ne radi.
Četiri pogreške u strategiji
- Pokušaj da služite svimaPoruka za sve ne govori nikome.
- Natjecanje samo cijenomNetko će uvijek biti jeftiniji.
- Previše ciljevaTri koja dosegnete bolja su od deset koje zaboravite.
- Plan koji nitko ne čitaNeka stane na jednu stranicu i gledajte ga svaki mjesec.
Pitanja o poslovnoj strategiji
Što je platno poslovnog modela?
Predložak na jednoj stranici s devet blokova koji opisuju kako tvrtka radi: kome služi, što nudi, kako dolazi do kupaca, koliko košta i kako zarađuje. Osmislio ga je Alexander Osterwalder, a koriste ga i startupi i velike tvrtke.
Treba li maloj tvrtki strategija?
Da, ali kratka. Jedna stranica s vašim kupcem, vašom jednom rečenicom i tri cilja dovoljna je za bolje odluke o web stranici, oglasima i vremenu.
Koliko često trebam ažurirati strategiju?
Temeljito je preispitajte jednom godišnje, a brojeve provjeravajte svaki mjesec. Promijenite je i ranije ako se dogodi nešto veliko, poput novog konkurenta ili nove usluge.
Koja je razlika između strategije i marketinškog plana?
Strategija odlučuje što nudite i kome. Marketinški plan odlučuje kako dolazite do tih ljudi: kojim kanalima, porukama i budžetom.
Možete li nam pomoći sa strategijom?
Da. S vama prolazimo kroz kupce, ponudu i ciljeve te ih pretvaramo u plan za vašu web stranicu i marketing. Pogledajte poslovno savjetovanje i digitalnu strategiju.
Želite drugo mišljenje o svom planu?
Recite nam nešto o svojoj tvrtki i ciljevima. Javit ćemo se s onim na što bismo se prvo usredotočili, i zašto.